螂屋里叠衣服我挣到了100万打工人“五一”搞钱记：在蟑

　　自2017年在中国兴起…◇▪•…-，2021年被人社部首次作为家政服务新工种公示以来==◇，截至2023年★○，已经有7万多名收纳师接受过职业培训▽▽◁◇▷□。他们中不少人▲•●，已在收纳行业赚到钱-◁。其中-★，有一部分收纳师实现了月入10万+★▷■■=◁、年入上百万元的梦想…•▲◁▽○，比如郭利敏和大璐璐-■☆…。

　　令郭利敏印象深刻的两次经历○☆，都与奢侈品包包有关●=◆。一次在帮客户整理收纳的过程中=■•，一个价值12万元的爱马仕包包=-•…□，被当作垃圾丢掉了▷▷◆▽。为了挽回损失-△◁，郭利敏带团队连续两天翻垃圾站○☆，都没能找到那个爱马仕包包■◁…○□。无奈之下••=◇▲，郭利敏只能自掏3万元赔偿▽★。这一单让郭利敏自责又懊恼又生气○☆•●：团队半个月的辛苦白干了○■▽◁。

　　2022年◁◇▲=◁，自主创业成立居所空间后◁=■=，郭利敏的收入在2023年开始呈现指数级增长◆☆▼▷★-。这一年◇●，收纳行业需求激增□■•◆，一线城市高端订单或垂直领域专家时薪达300~600元☆◁△，行业规模呈爆发式增长★○△●☆▽。在抖音-◇、小红书等平台的曝光下•□•，2023年美团-◇◁▽=•“上门收纳◇◁□☆”搜索量同比上涨109%★▽▲○●。

　　★★▷□□“整理收纳是个技术活•◇。•◇-★”大璐璐坦言■☆，真正的整理收纳师会构建三维空间的动态平衡模型△△…☆。以衣橱整理为例★…，他们会通过垂直空间利用率▷▲、动线黄金比例以及物品密度控制三个方面▪□○○=◁，针对客户家庭生活动线问题★★▪◇△，给出系统解决方案□◇□■•☆。

　　另一次是郭利敏团队被客户当成贼★-=▪。那是一个从事金融工作的年轻女孩▲▷□••，她说自己的两个奢侈品包包不见了★=◆。郭利敏连夜赶到女孩家仔细寻找无果后▼■●◁=，对方最终选择报警处理▪=•。在警察证明郭利敏团队清白的几周后▲○□▪•，年轻女孩给郭利敏发来信息说-☆□▽◆：■▲◁□●•“在办公室柜子里找到了LV的包包▷▲○☆▲，但另外一款香奈儿的仍然没找到▼□◆•。…△”这让郭利敏的心情五味杂陈▽△○，•-•■“她还是怀疑我们◇▪！-▲◆★”

　　不过▼◁■▲▲•，即便张枫坚持不降价▼▼▼，也改变不了收纳行业整体均价受平价服务冲击而下滑的事实▷••，▽•★□“毕竟今年以来◁☆◆◁，低端服务占比大幅提升•▽▽▪”-▷◆•。面对这样的大环境•◆△•▼▷，忧心忡忡的张枫☆▽，正打算引进更多专业的收纳人才▼■=□，为客户提供更高端的服务◇▷•=-，以避免自家公司被3★■=◁◇▼.0时代所淘汰◆▷。

　　□•▼○△▪“收纳是一面镜子□●○=，能照见不同人的悲喜○★。•□•◇★”北京收纳师郭利敏是收纳品牌△■•★★-“居所空间…▲▲◁”的主理人•○◇。这五年来☆▲，她透过收纳行业这扇窗户▪○，窥探到客户的人生百态=●。

　　在大璐璐看来…◁▲▪•，整理收纳师是消费升级催生的◁▲“空间医生▽•☆□”▼◆○，其价值不仅在于物品管理◁●☆◆★▽，更在于通过系统性规则帮助客户实现生活方式升级…□。郭利敏在认同这种说法之余◇○◁▲，还用她的亲身经历总结道◇■☆■：◁▲▪◁•◆“无论是行业处在哪个时代◇△▲▷▼，真正的收纳不是对抗物品◁▪◇■•☆，而是重建人与空间的关系…•。▷•=”

　　以上班族为例▽◇○▼▲，▼=■◇“如果他们的屋子比较小▲□，可以做动线的设计…■■-，空间的改造★…◁-•。比如加个晾衣杆◆○△、柜子进行改良等•◆•▼。◇★△•○▼”大璐璐告诉《财经天下》=▷=-。

　　那是一个20多岁的年轻女孩▪▪-▼，在她200平方米的房子里■★▲▲☆•，堆满了整整400双袜子○■。健美袜○■▪▽▪、瑜伽袜◆★◇；中袜☆◇◇▼、长袜▽▪、短袜△-★▪；冬袜==•、夏袜■☆…、春袜-△★□□■、秋袜☆▲○●；黑的••、白的☆•●=▷▷、黄的●▷◁□◁、彩的▽•▼•○△.☆■▽.★▽•○☆.□☆★◁.■…◁■.●▷.

　　就比如…▪○▽，每次帮客户收纳整理•★●◇◆，郭利敏还会给客户画一个电子空间规划图■-△■…，以便客户能随时看到屋子的动线设计-▪…。很显然△▷☆★●，这样的技能○■◁☆▲★，一般收纳师不具备★…▪■□□。

　　令郭利敏记忆犹新的是北京顺义的王思家●☆★☆■▲，这也是郭利敏最▪…◆●“恨铁不成钢◇▽■□”的客户◁•▪=◁◇。那是一间80多平方米的两居室▲▽•，它的主人却没有善待它••◇，打开门的一刹那■•◇，郭利敏就被惊呆了▪◇◇△☆☆。

　　当大璐璐找上门去理论时■□▷◆=☆，单亲妈妈来了一句…▷■：▪●▽◇-=“我又不是不给▽△★▼，我只是现在没有钱-●▲-▲。◁★▲◆”但在大璐璐看来▲-，●▪○◆◁“她已经付了一部分定金○-，且已经提前知晓支付金额△•◆○。没钱找整理收纳师…◇●，相当于吃霸王餐▽☆。•▽”面对这个戏剧性的场景-□，想着单亲妈妈这一身份□-=△△，大璐璐第一次感觉到人性是如此的复杂□◆•●▼。

　　在曾远赴日本■-◇△○、系统性学习收纳的南京收纳师大璐璐看来▲○▼◆▪○，物品囤积是心灵层面的原因▷▽○▲，不少成年人内心的不安全感▲◆▽……▼，需要靠各种各样的物品来填充◇=•。◁■☆“只有不停囤积物品◁△△-，他们的精神才有充实感●=◁▽◇▼。△▲▽▼▲◇”

　　-▽◁“一分钱▲•，一分货◇◁□▲…，一分服务•▼▼▲◁。▼○”对此★▼★○☆，郭利敏解释道□▼▼。有的收纳师是将衣物☆○◁□“塞进柜子就算整理■=”•▷○◁•▷，而有的收纳师掌握了18项技能•□-，从奢侈品养护到空间规划设计•△--，再到适老化改造★▪○▷☆，而后者付出的时间和精力▼◁■○▲★，是前者远不能比的▷▪■▲-▽。

　　《2023~2024中国整理行业白皮书》指出○▲○，消费者选择专业收纳服务的三大动因中▲□=□■，•●☆▼▼▽“情绪压力缓解◇○◆●”和……★“家庭关系改善○▷=•”远超▪◁☆◁•▽“空间整洁需求=▲▪•”△▷☆。这种人文关怀◆□▼△，或许是郭利敏们对抗当下价格战的杀手锏…●★●。

　　林岚将断舍离的▲☆○▼“重任■☆▲□▲”交给了郭利敏△-。因在婚姻中患得患失等多重原因▽▷■●■▲，林岚成为一个重达210斤的抑郁症患者△▪=-☆。她变得非常爱购物▽◇▼◆、爱囤积物品▽☆●，还经常一个人待在家里●■■==□，能够三天三夜不说话○▷•●◆、不吃饭☆□=▼。

　　郭利敏发现▷==，在她服务的消费者中▼☆□★★，月收入1万~3万元的家庭…•◇◆▽▲，更易陷入囤积旋涡…▪■☆。他们既没有底层•=-•▷“够用就行▲▼●▼▷”的务实■◁△○，又缺乏顶层■▪▲★“旧了就换○▪◇-■●”的底气▲=▼▽◆-。郭利敏也服务过不少高端客户•●•▲，相对普通家庭而言=□■，他们已将整理收纳师纳入日常管家体系◆△★▪▪。

　　整理收纳行业的1○□○■.0时代◇▼，是2017~2020年★△，这个时期…★▷△，只要弯腰就能捡到金子•★●。此时收纳行业主要解决◁▪-“如何装下更多物品●▪▪▲”的问题▼=，比如通过简单分类和收纳工具提升空间利用率□◁▼■。

　　偶然间看到▼◆“日入过万收纳师●◁▲•”的帖子▷△○•●。击碎了干不完的家务给这个年轻全职妈妈带来的窒息感▽☆■☆◁▲。28岁的郭利敏蜷缩在北京出租屋里刷着社交软件▼•…■▪，将时钟拨回至2020年春天▽◇•●□●。整理能赚钱▲▼●●？这个发现◁◁△○●•，

　　到2024年○▪，◁◁“团队人数扩大到15个人◇▽●◁，悦享家已经是南京的头部收纳品牌□-○”★▲■。一个月几十个订单的情况下▽•，大璐璐一年的销售额也超过百万元○-。但郭利敏▲△□■★、大璐璐年入百万元背后▼◁-★，是一般人难以忍受的生存法则•▲▲▼。

　　即便自信于自家的专业能力◇■◁•◁●，在竞争激烈的北京收纳行业▷◁●…，郭利敏团队的时薪还是降了○◇=▷：从最开始168元▷=△=▽、158元◁▪◆•★☆，下滑至现在的138元◁◆■。

　　…△▼▲◆▷“不希望这样疯狂▲○，低价竞争会杀死行业●=●。□…▲□☆”这也是张枫的心声○◁▷=。张枫坚持不降价△▲■△●◆。在他看来◆•…，这不是傲慢•□，而是成本倒逼的生存法则▲△…▪•◆。张枫告诉《财经天下》☆○●…◆=，他们公司每个月大概有二三十单•★○△-，客单价为5000多元▲☆=☆◆▷，扣除物料•▲••、房租□◇、人力等成本◆☆，每月赚的也就是上海员工正常工资的钱=▽▲▽△◆。

　　在一家收纳学校经过系统培训后★★，曾有过7年会计工作经验的郭利敏=▲，打开了一扇新世界的大门◆★•…=。从0元工资的实习起步▷▼▽，到时薪80元的叠衣工■○，再到带队日赚千元的领队●▷■-▽•，郭利敏仅用一年半的时间○▲▽=，就完成了三次跃升•-。

　　整理收纳师们确实治愈着一些囤积物品的客户•☆●○▼☆。2025年3月的一天▪•，上海收纳师张枫第一次来到周家进行预采…○•★。一对50后父母囤积着自己那个时代的◆▼□•■“安全感▷□★”▽…▽☆，原本南北通透的两室一厅■●•▽▪，被堆满的物品挡住了阳光…▲○…▪★。

　　也因为如此☆△◇▽☆，即便收纳行业充满商机●●▲，但并不是所有人都能够赚大钱◇▷-◆•△。…=…●“最终能挣到钱的收纳师□▪=，需具备专业能力▽○，能共情客户▪★☆☆，吃得了苦抗得了压▽○-◁★△，且入局较早▪▪□▼◁★。▲-○■…”张枫向《财经天下》总结道▼■。

　　他们怎么把日子过成了这样=•○▪◁★？▷◆-◇“东西太多◁=•=□，又不勤于整理●▲☆▽□△。每次找不到东西◁=，就直接买新的△★▽○△。☆◆▲”郭利敏告诉《财经天下》▲☆▽▷，孩子的T恤□△，他们一次性会买十件□--，一件穿完之后☆○★▽-，就放到另一边□□，再拿新的穿•▼-•★。屋子里一半是衣服▼□◇•，有的甚至吊牌都没摘下来○…▷。

　　郭利敏的业务构成主要有几方面▪◆●：普通全屋整理●=、一站式搬家服务■▷▼▽，客单价一般为几千到几万元□-○▼，高端全屋整理则是几万到十几万元◁▽☆◆.▽■◇=.••.☆▼▲△◁=.=★….2024年◆◁△★，每月二三十个订单量下-•，居所空间的年营收突破百万元◁□▪，郭利敏赚钱的梦想就此实现▷■。

　　张枫见证过形形囤积者的人生•○：有金融精英在地下室囤积几百双限量球鞋▷○…☆，有退休教授用过期药品筑起▼▽★•“堡垒■▪●•◆”▲▷◇▷◆.▪□◆•◇▼.▲==-.◁◁○▼●=.•★.…=.这些囤积者不仅是整理收纳师最重要的目标客户▲○•▽，他们也托举起整理收纳师的搞钱人生▼●。

　　他们的女儿●•★=★，想用极简主义对抗原生家庭的窒息▪…■，于是找到张枫团队▷•■■-◇。两天时间里◆▪▽★，张枫团队从壁橱深处翻出不少老物件●△▪★，比如从床底掏出印着◁▼“上海牌▽▪=▼”的饼干铁盒▷★▼▼，从衣柜里侧清出发霉的的确良布料◇☆•□▼…。当最后一车▽▷☆★△“历史■◆☆★◆=”被搬走时●▷，湿了眼眶的女儿向张枫团队感叹道○◇△□▽●：-○“原来阳光真能照进地板○=•。□▽▪▷★”

　　郭利敏认为--，真正的断舍离不是对抗☆•▲◆，而是引导情感完成优雅的迁徙★▼。比如在为王思进行断舍离的过程中■…▷●，郭利敏采用的是渐进式方法▷•▷★●☆。她先是允许王思保留一个绝对控制区▽…，在那个区域存放最具情感依赖的物品▲○•◁▪■。紧接着◇□▪○△▽，她会采用递减法则◁◇★：先处理无感物品□•■…☆▷，比如过期的药品▼★○•△、食物等●▽•▽▼□，再处理低频的纪念物•▼、衣服等▪▽▲▽●▪。就连常人认为的叠袜子■…△▽，这里面也大有学问▲▷△▷。郭利敏的第一个上单◁•，就是给客户叠袜子■◇●□。

　　向郭利敏寻求帮助的△•◆●，大多数是物品囤积者▼●▼☆▲。他们中的一部分人•◁▪，是电商经济时代下的新一代消费者=◁▲★☆。在精准推送和满减机制的诱惑下■□-，这类人不停地买买买▷=◇◁▼△，却没有学会断舍离◆■☆。或者也可以说■▼☆△★★，他们不愿断舍离■=，也懒于断舍离…○。

　　通过观看小红书上的一场直播发现○•△◇▲，纳爷给自己的潜在学员=○★，构建了一个商业蓝图=■▷。即在她那里培训完后▽•，可当个整理收纳师做全屋收纳整理-△△★○△，可进行亲子收纳培训•◇☆◆，还可做收纳中介●▽•◇•▽，以及运营收纳账号等△=•○△○。

　　其实▼-◇▲▽，当收纳行业从体力劳动升维至心理疗愈那一刻起=▪○•…，郭利敏的战场早已超越四个斗柜的方寸之间…▽▪△•。

　　客厅茶几上的烟灰缸里■▲▼…•▷，烟头堆成了小山◁▲▪=。厨房和厕所里●•■◁…，都飘着难闻的味道◇△▷▽△。次卧的高低床上堆满了衣服和杂物▷◁□■，孩子周末回来连住的地方都没有=▪。而郭利敏团队试图清理游戏桌时△◆，甚至有蟑螂从键盘缝隙窜了出来▪…□。

　　五一-★△，打工人的节日◆=◇；搞钱■=•…◆▪，打工人的标签▷□★。对普通人来说▪☆，到底哪些新职业还有▽▽◆★■○“掘金☆-▷◆…▼”的空间▪★？《财经天下》特别策划了☆•□=▽“黄金打工人☆★-■”专题■•▼△，将目光聚焦在五大新职业群体身上▷◁，通过他们的故事…◇■◁◆，来呈现一些新的就业趋势观察•=☆。本篇讲述的是一群收纳师的故事◇▽■☆◁▪，他们通过自己的努力-△◁，正在撕掉△▼▪•☆▷“家政阿姨●==▼▼•”标签◁○▽▼，成为撬动懒人经济与情绪消费的新杠杆●●▽▽★=。

　　大璐璐认为••，▼=▲◁-“纳爷踩中了时代的红利▲-，但现在似乎偏离了真正的收纳行业=○=▷。▷▷▲★”虽然大璐璐也做收纳培训-△☆，也打造个人IP-△，甚至还欲招收城市合伙人▲●-▼◇，但她很清楚自己的目标○☆□，始终是让整理收纳行业更专业•◁。

　　一位在北京买了上下两层楼的客户○○，就经常找郭利敏整理收纳○◇。◁▪●▽□★“他们家也爱购物…▷▼，有一个专门的房间当仓库-▷△★★，每隔一段时间就会被各种物品填满☆△•，受不了的时候-◇▲☆□○，他们就会找我过去▪▽•。▽◆▪=△”

　　当最后一车垃圾被拉走时□=•，刚下过雨后的空气里•=…△，弥漫着湿润泥土的味道▪■-◇☆★，然后随风飘进了林岚的屋子▼=▪。▪☆△“她说自己很久没闻到这个气味了▼…●-☆。-•”郭利敏至今还记得林岚的那个高兴劲儿○★…。从某种程度来讲…●□★◆▪，☆=“我们也是心理治愈师▷▲-◁”□-•◆-。

　　其实•□▽●◁，从2★•.0时代开始◆■▷◇•，整理收纳师的服务范围○◁▽▲●，从家庭扩展到企业办公和心理咨询领域○◆■◇▲，甚至衍生出▼◇△“心理疗愈整理师△▽”等细分职业=••。对此▲□▪……□，在这块经验丰富的敏敏有发言权◇-。而客户的这种新需求▽▷▼☆▷□，也延续到收纳行业的3▷★◁.0时代▲…□□万打工人“五一”搞钱记：在蟑。

　　为了不在3☆◇◆.0时代被大浪淘沙掉•▲◆▪☆☆，大璐璐在尝试更多的可能性•●★▼◆，比如依托收纳主业◇◁▽◆，将自己打造成公司的IP■-□△■★。◆=☆△…▪“类似于纳爷一样△-▼△◆，但又跟她不同▷□-•…。□▽▪…=◁”纳爷本名贾妍●◁☆▲●●，是◆□☆◁“纳爷的收纳研究所▲=▽”创始人●•◆，也是中国首批职业整理收纳师之一•=○○◁，现为月入百万元的企业主▷○…□★螂屋里叠衣服我挣到了100，在抖音上拥有600万粉丝△=▪。

　　他们不少打着□○“收纳师考证包就业▽•◆”的广告☆=•◇=★。一些机构甚至推出●☆▪△△“7天速成收纳总监☆-★”课程-••○●◇。整个市场全方位造势下●■■▽，收纳师这个群体激增▷▽•□◁=。《2023~2024中国整理行业白皮书》及多份行业报告显示•◆▪▼-•，2022~2023年■★，全国新增职业整理收纳师3▲=▪☆◆◁.6万余人◁◇○▽★，同比上年增长超过200%•△。

　　对大璐璐来说▽■★•，她做收纳这一行最挑战人性的一次▷◇•…，是来自一名单亲妈妈▪○△◁。那次价值6000元的全屋整理◁▼◇▷▪，最终演变成一场煎熬的心理拉锯战▲▲▼▪▼◁。在大璐璐团队整理收纳完三天后•-▪□•，单亲妈妈迟迟没有支付尾款并突然失联=…★◇。

　　比如因情感创伤而导致空间失控的林岚▼=△○••。郭利敏第一次来到林岚家●☆◁，被屋子里面的局面震惊到了•△……◆•。□□“无处下脚○●☆☆△☆，蟑螂如果去他们家都没地方待□★…•▽☆。◆☆☆△◁•”120多平方米的屋子里●○•□，有未拆封的快递箱筑起的○★“城墙……◁”◆•◁•■，有散落床底的过期的减肥药▷=▽•.○□▲.■★.◇■-◆□•.▲□▷….

　　3▷△●■.0时代▪▲◆，即2024年到现在□…•△▷■。要想轻松赚钱○■▷●，没那么容易△◁。这个阶段的收纳行业●◇△■☆▪，在满足前几个时代的要求下●◆=，又从单一空间整理拓展到全生命周期管理▪▽◁★★，覆盖人生转折点□●☆▪，如搬家◇=、婚育■◇▲●•、养老▷●○△•，以及多元场景••★▷，如知识管理◆=、人际关系等▲•…■▪。

　　最痛苦的时候▽•，林岚开着车想去轻生…▷。找到郭利敏团队时=■▷▼◆，林岚开始慢慢走出来▼-，她也成功减重至190斤●■★▽。•-▷◇“她向我们倾诉她的经历◆•，找我们是想跟过去告别■△☆…○，开启全新人生▽●。◆☆○-”郭利敏团队在帮助林岚断舍离后☆★◆△，花了整整三天时间清出塞满三个金杯车的杂物◇=▽。

　　《财经天下》梳理发现★◁•，纳爷的业务覆盖收纳服务★▪☆▼▪、培训课程○=•△▷●、品牌产品及广告带货△☆。以主打的培训课程为例☆◁○•-，纳爷通过线上课程和线万+的学员•★▷•，线元☆▷▽•◆•，线万元▪◆▪◁…。

　　大璐璐曾是一家进出口贸易公司的打工人▷◇☆◇◆。职场的压力•☆▪、上班的内耗◆◇★=，让大璐璐不堪重负▲…◁○▪△。2021年=■▽，决定自己创业的大璐璐●★▼◇△●，选择了整理收纳这个赛道□△◁☆，这个职业相对自由一些★▷★▽-。为此★☆，她在国内外机构都系统学习过收纳课程□•□▼▪。

　　郭利敏需要从400双袜子中▪◁□，找到同类型▽◇□••◇、同季节□◁○▲、同色调的袜子进行配对○●，再将配好的袜子一一放进四个大斗柜中●◇…△▲。…○□★◆“最终的效果是让客户一打开斗柜•★☆□，能立马找到她想找的袜子▲▼◇▼★。▲▷•=▲”那一次□☆，郭利敏跪着叠袜子▼•☆，叠了8个小时◇▷•。

　　行业野蛮生长-□，暗战悄然滋生○◆▲◇▽。有收纳师在平台上推出▼◁▽“199元全屋整理套餐▷-○△…”▼▲○◆。保洁阿姨转型的收纳师-…，更是将时薪压到50元…-▪。这也形成了一个奇怪的局面★▲：一些收纳师的时薪甚至低于外卖骑手○△★•▲，一些收纳师掌握80%的高端订单▽▪◇，能月入10万+◇▼。

　　为开拓客户■△，郭利敏曾在炎炎夏日○▲，连续30天蹲守各大学区房——学区房意味着★□◆…▲▷，住户收入水平为中等偏上◆○▼•，也是她的目标客户▪●○◁；为服务好客户▲▼◆，郭利敏忍着腰椎间盘突出的痛苦--，跪着叠衣服8个小时=□△.…….••●○…▪.▽▲□•■◆.除了身体上的强压……☆●，在收纳行业几年的摸爬滚打中○◁☆，郭利敏的精神世界也被碾压过▷•◆▲•■。

　　2021~2023年是2•◇▷••.0时代-◆▷▪◇□，▪◁“这期间也好赚钱■▷☆▲•◁，但较之于1•★◇.0时代没那么容易◁…•▪▷，毕竟进入收纳行业的人变多了○◇。○•◆▽◁●”大璐璐说▪•☆■▽。这个时代的核心特征是○◇□▲▽：从关注物品转向关注人的需求•…▲△▪△，结合心理学▪••、行为学设计收纳方案▽••…☆。

　　自2020年以来□•△□▷▷，各路人马进入收纳行业=★□，其中▽○▲▷◁-，综合服务平台有青青收纳◆▲▷■=、整秀▽◇；生活服务O2O平台有自如◁•===◆、58同城=◁◆、大众点评等○=★▼○；社交媒体平台有抖音◇●、小红书等◁-•=，各种大大小小的培训机构◁☆=◇◆◆，如雨后春笋般冒出☆…◁…▼•。

　　头部培训机构CALO中国规划整理塾的课程体系显示=◇▪□，收纳师需掌握五大知识模块…■▷▼，比如社会学▲■、心理学•◆•◁、设计学▼▷、材料学□=■▼、管理学☆▽◁=▼◁。以心理学为例•▼●★，其目的是运用▷▷□“情感断舍离○◇•●▪”技术●○□，处理囤积症癖患者对物品的依恋…=☆◆。